这样的人生已经足够完美了
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但是基于人们强烈的签约心理，有些不可交换的条件也被轻易交换，结果极为危险。 关于交换条件的认定和内容，笔者谨介绍一些谈判学的基本常识。 交换条件的基本原则 若要认可条件的交换，拟交换的条件首先应该价值相当。 例如，一方口头承诺今后多多合作，要求另一方大幅降价，这就不是交换条件，而是单方面让步。 这个例子虽然极端，但是，我们有必要扪心自问：“双方的交换条件是否等价”“我是不是过于退让了”…… 复杂的谈判与交换条件 一旦涉及复杂的谈判，交换条件就更是问题多多。要点回顾 当你在谈判的时候，请努力寻求三赢之局。 请牢记本章提到的双图画圈打叉游戏，要让每个人都获得胜利。旅行者，没有路， 路是你自己走出来的。“我方的提议对对手也是有利，想必可以获得理解。 ”抱着这样的想法却不明说，对手实际未必就能理解吧。 在涉外谈判时，为了让对手充分了解我方的立场和主张，大量的解释和说明必不可少，而且远超我们的想象。这个时候你可以说：“我们能暂时搁置这个问题吗。 ”每当我说这句话的时候，我往往会配合肢体语言一一我的手势让人感觉仿佛我真的把这个问题像一个实物一样拿起来然后从桌面上移开了。内心梦想家的情景 假定你为公司服务多年，为公司的发展做出巨大的贡献。 你发现某个部门领导休产假之后再也不回来了，你的老板问你是否能够胜任该部门领导的角色。
如果你注意到别人和你握手时，用另一只手轻抚你的肘，你可以这样应对：不妨把自己的手也放在他的肘上，显示你和他具有一样的控制力。你可能会问：“为什么会这样呢。 ”原因很简单，你太忙了，根本没时间好好听别人讲话。 你每天忙得脚不沾地，因此倾听变成了一件极为不方便的事情。凭借大刀阔斧地改进产品，加入独特功能，比尔盖茨在商业上获得了极大的成功，他的财富一度超过1010亿美元，在媒体中赢得了“千亿富翁”的美称。 对大多数 人来说，这样的人生已经足够完美了。 无可否认，他已经获得了空前的成功，做出了巨大的贡献。谁不曾缄口不言，白白错过扭转局面的大好时机。如果连续进行开放式提问，对手甚至会有被质问的感觉而拒绝回应。不过有一些限定条件： 你们不能完全平分这笔钱。
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